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新葡的京集团350vip8888创业学生张倩倩

时间:2019年10月23日 访问次数:

张倩倩,现12届创管班/12国贸班学生,大一下半学期开始创业,现为宜诺文化用品公司核心人员之一,主要负责市场部。宜诺文化用品公司主要从事中高端商务办公用品,是一家集设计、开发、生产和销售于一体的文化用品公司。公司现有四名核心成员,另有数名全职、兼职人员。公司的前期推广主要与深圳一家公司进行合作,而网站的建设以及后期维护则选择了距离更近,更方便沟通的一家温州网络运营公司。目前公司的网站已初步建立并处于试用阶段,正式的生产、推广和销售则需要等独立的网站真正建立硬且正常运营起来之后。

当被问起个人的创业经历的时候,张倩倩提到,大一加入创业管理班是她创业生涯的启蒙。在创业管理班这个集体中,一群志趣相投的人有着相似的人生抱负,有着类似的创业梦想。于是一个个听起来并不成熟但是却充满创意和活力的计划萌生在这群人当中,很多人纷纷摩拳擦掌,迫不及待地开始了自己的创业生涯。当然,张倩倩也是这其中之一。从星语(音译)到无衣(音译),从无衣(音译)到宜诺,她跟她的团队一路跌跌撞撞,不断地将心中的创业激情付诸于行动,并且紧跟着市场的变化而转变方向。张倩倩和她的团队创业的主要方向就是传媒行业,而星语音译)是他们的第一次试水。星宇(音译)是一家以茶山周围商家、五马街以及欧洲城为主要服务群体的传媒工作室,主营业务为商业宣传册的制作。无衣(音译)则是星宇(音译)的升级版本,同样是做传媒,但是它相比于星宇(音译)有了一些新的发展,在地域上有了突破,走出了茶山,扩大到市区的其他商区,在主营业务上,不仅仅局限于宣传册的制作,开始涉猎当时才刚刚兴起的微信运营制作。星宇(音译)当时是招了学生兼职当业务员,大家需要把一本几十页册子的商家一个个跑下来。张倩倩作为工作室市场部的负责人,给三组业务员们分配的任务是在期末前每组完成五个商家,结果一直到期末之后,三组加起来完成的商家还不到五个商家。又由于暑假的原因,兼职的业务员全部都放假回家了,所以当时90%的业务量都压在她一个人身上。那个暑假,张倩倩每天顶着三十多度的高温坐两个小时的公交车把茶山、五马街的商家一个一个走访下来,当时一个月就跑了两万多的业务量。有了业务量之后,印刷的环节又出了问题。由于当时请的是兼职的设计师,并不太懂印刷的要求,没有将边远的3毫米空出来,造成了印刷时设计稿全部不合格的结果。张倩倩在印刷厂待了三天,看着他们把设计稿一页一页修改。在与电信的合作中,因为缺少经验没有签订书面合同导致最后双方在宣传册出版时间上出现矛盾,谈判一度破裂,最后还是张倩倩的团队做出了让步,决定自己支付了翻倍的印刷费才按期完成了合同。这些特殊的经历,让张倩倩对创业之路有了更加深刻的认识。虽然之前心里早就有准备去面对创业过程中的困难与艰辛,但是前方道路上充满未知的挑战总还是令人感到慌乱的。张倩倩说,当自己在创业这条路上遇到越来越多的困难之后,她越来越觉得生活中一些小的挫折是不值得一提的。她看到身边一些创业刚刚起步的同学,在创业初期遇到一点点不顺利就整日垂头丧气,她认为这是大可不必的,她告诉我们,选择这条路的人就应该清楚并且接受这条路的高风险。越是没有受过挫折,就越是容易被小的风雨所击败。只有经历过的人才能跨过向前走。走得越远,越是发现这条路很难走,我们无法回避一路上的困难,但是却能调整自己的心态,以一颗积极向上、坦然笃定的心走下去才能不那么轻易被打败。

作为一名大学生创业者,然而在张倩倩心中,却并不提倡大学生在校创业。她认为很多大学生有着一腔创业热情,于是看到一点点希望就会鲁莽行事,而在这样的人往往也容易轻言放弃,只要创业之路有一点点不太顺利就坚持不下去。张倩倩的团队也和不少大学生工作室合作过,已经谈好的项目,这些工作室可能说不干就不干了。以我们温大的创业园为例也可以看到,创业园的工作室的流动性十分大,常常半年换一班人马,一些刚刚起步的小工作室往往生命力并不长久,或是因为团队内部矛盾,或是业务出现问题。还有一些团队完全是为了顺应在校的一些创业大赛而成立的。一些参赛的队伍有着精美的创业策划书,流畅的演讲与熟练的表达,但是这种团队出去表面的精致,却没有真正的创业实践。由此,张倩倩告诉我们,如果是大学生创业团队想要参加创业大赛来为自己的队伍争取一些资金上的资助以及博得一些伯乐的关注的话,校内一些小打小闹的创业大赛还是不用参加了。如果有一些比较大的比赛,有比较专业的评审阵容的话可以去尝试一些,为自己积累一些经验,也为团队争取一个更高的舞台区发展。就宜诺团队自己而言,在当初参加的九号创意街区创业大赛中拿到了不错的名次,被奖励了五千块,这笔钱对当时的工作室来说已经是一笔不小的收入了。另一方面,主办方提出如果有机会的话会给宜诺团队在九号创意街区一个商铺。当被问及认为创业最难熬的事时,张倩倩表示在她心中,团队内部矛盾是最大的敌人。她是一个很注重团队的人,认为其他一切问题都有办法解决,而如果团队内部出现问题,互相猜忌、互相怀疑的话,就很难团结起来去迎接挑战。张倩倩说,她不怕辛苦,因为做一件事情如果带着希望地辛苦其实并没有什么,而如果是团队心不合的话,内心对手上的事业就会失去希望和憧憬,那才是最难熬的。在创业的经历给自己带来了什么的问题上,张倩倩告诉我们,创业带给她最重要的是眼界的开阔。在经历了那么多的事情之后,她看问题的时候会比过去的自己拥有更开阔的眼界,很自觉地从更全面的大局上去考虑问题。这种大局观念不是一朝一夕能够养成的,而创业的经历则在不知不觉中影响了她的眼界。

整个采访过程中,张倩倩都十分轻松地笑着,甚至在讲到自己的团队遇到的一些比较棘手的困难的时候,她也很坦然,认为这些困难都是一种经验上的幸运。她告诉我们,创业的经历让她学会更乐观地去看待一些事情,而这种积极乐观也正是他们的团队能够越走越远的一股强大的力量。

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